1万个用户的10个项目创业增长的经验教训

跨境营销 linwenzhi1314 60次浏览 0个评论

The HOTH通过数据调研,吸引了10,000个用户分享他们在创业中的10条经验(实际上比现在增加了几百个!),以下来自翻译

1.从内部点燃创业激情,赢得胜利

点燃火

您必须有一个目标,或者一个很大的“为什么”,它将帮助您进行决策,提供能量并帮助您度过创业过山车的艰难时期。

如果您不知道自己为什么要这么做,那就补上。考虑更大。您以后随时可以对其进行调整或修改。

HOTH的目的不仅仅是出售链接。我们的目标是使世界更加接近完美。

这听起来可能很宏伟,但每年花费数十亿美元试图让小型企业开展工作。许多失败了。大多数失败。在我们的小众市场中,我们希望通过SEO来帮助使小企业成功。

扩大规模是我们的使命,因为增长越多,我们就越能提供帮助。(对您来说可能也一样)。我们可以提供更多的解决方案和产品。我们可以提供给客户的更好的信息。

我们已经引入了一些业内最好的SEO,以帮助制作我们的产品和信息,而且它一直在变得越来越好。

当我们早上醒来时,我们醒来的目的就是要做到这一点。这种心态会点燃你屁股下的火,让他们出去并得到他们。

我认为,任何具有有价值的东西可以为世界服务的业务都可以有非常相似的目的。如果您有可以帮助别人的东西,那么尽一切可能的努力将它带给需要它的人是您的道德义务。有些人需要您提供的东西。你应该把它给他们。

TLDR:找到您的目标。让它点燃你的火焰,每天工作。

2.从第一天开始就获利

从第1天开始获利

在精益创业公司中,您需要花很多时间和金钱来测试您的假设。这样可以避免您在无法完成的项目上浪费大量的金钱和时间。在精益创业的心态是我们做的必要性了。

在过去的几年中,非常明显的是,提供一个已确定市场的实用的业务解决方案对我们的成功非常有益。

这听起来很明显,但事实并非如此。

每天都有成千上万的初创企业死亡,因为他们试图成为“为​​斗牛爱好者应用提供下一个地理定位的优惠券图片共享”,并且没有市场,而其他人成功地成为了经营常规石油管道业务的百万富翁。

虽然不那么性感,但可以赚钱……这是目标吗?

第一次创业者在出售他们的第一个小部件之前,有一个* AMAZING *的想法,与软件开发人员签约,获得一个网站,获得名片,建立一个办公室等等,这是自然的本能。

问题是,这不是在实际创建企业时出现的。当有人付钱给您时,公司实际上就是成立的。

因此,首先进行首次销售。

您甚至不需要网站。

示例:我们的第一笔交易来自Wickedfire线程。TheHOTH.com甚至尚未注册。最初的HOTH大约在第一年就从Excel电子表格和保管箱中删除了。我们没有办公室,只能从家里拆掉笔记本电脑。不得不时,我们使用免费工具赚了很多钱。

早期生产

“我们很苗条,不是由于臀部或机敏,而是出于必要。我们承受不起不瘦的负担。我们最低可行的产品是制作非常出色的1幅YouTube视频。我们的第1版网站是Google表单。” -Alex Pyatetsky(HOTH联合创始人)

我们也不是唯一一个瘦身的人。这里有些例子:

  • 我知道有六位数人物的芭蕾舞者,其网站STILL尚未完成。并且他们出售令人毛骨悚然的在线营销服务。他们通过一个免费的Skype帐户进行操作。
  • 我的朋友大卫•卡达维(David Kadavy)甚至没有花时间做登陆页。
  • 诺亚·卡根(Noah Kagan)的网站在http://www.howigotmyfirst3customers.com上显示了多少企业获得了前三名客户的内幕(很多时候不寻常)

(我们现在在佛罗里达州有2个办事处,有一个完整的开发团队,还有您可能想要的所有花哨功能,但这一切都在以后发生了!)

TLDR:如果您是新手,最好的创业方法是先进行销售。除了电话,简单廉价的广告和付款按钮之外,您不需要任何其他东西。创建一个能够解决真正的人所遇到的实际问题的公司。通过品牌塑造或您的角度使其性感。

3.冒险并向他们学习

冒险

据说没有好事来自恐惧。

您可以全天计算,但有时您必须冒险。那可能是雇用您的第一位员工,或者在Facebook广告上花费了您的第一笔$ 100,或者是与开发人员一起拓展后端。

消除恐惧是增长的动力。有时候,即使我知道这是我们所需要的,但我还是被冻结了做某事。

当我回想起我最初犹豫不决的某些事情(推出新产品,使我们的广告支出增加一倍等)时,这些事情极大地推动了我们进入下一阶段。

事实证明,我担心的事情中有90%从未发生过。

TLDR:消除恐惧并冒险。那就是增长的引擎。

4.无需在广告上花费额外的钱就能打败竞争对手

脱颖而出

在当今充满活力和注意力的世界中,您必须与众不同才能脱颖而出并受到关注。实际上,您与众不同越多越好。

HOTH与当时市场上的任何产品都大不相同。大多数网络营销公司分为以下几类:

  1. 美国境外一些阴暗的家伙回应率低(我的报告在哪里??)
  2. 高级别的无聊广告公司嘲笑“ E Marketing Online Inc”这类的东西(你们是取得结果还是只是说行业乱语?)
  3. 认识某人的人(我邻居的兄弟堂兄的儿子曾经建立一个网站)

当一个大红色的HOTH怪物用他的棒棒糖击中你的脸时,冷静,悠闲的姿势炸开时髦的果酱,在Pubcon玩超级马里奥卡丁车,你怎么会错过呢?

霍斯·马里奥·卡丁车

这个小怪兽,是由网上某人以低于100美元的价格设计的,成了一家价值数百万美元的公司的代名词。这使我们从其余的耐克标志中脱颖而出,无脸的公司大量涌入。如果您在团队中发现一个热闹,超级积极并充满创意的人,请将他们加入您的品牌团队,并让他们控制您的社交媒体。人们从喜欢的人那里买东西。您需要被喜欢!公司的风格和魅力来自达克斯。

Zappos凭借其令人难以置信的客户服务做到了这一点。苹果以其惊人的设计做到了这一点。地铁把一家快餐店变成了一家饮食公司。

 

 

 

每个人都有一种脱颖而出的方法,这需要一点创造力!

TLDR:做一些与众不同的事情。那可能是一个徽标,将您的脸庞放在不透明的市场中,新的态度,脚踏实地的销售流程,产品的新角度,而不是现状!

5.让您的业务在自动驾驶仪上运行

自动化您的业务

想知道真正发展业务的前提条件吗?

告诉我这听起来是否像您…

我碰巧遇到了许多成功的企业主,他们告诉我“一切都很好,生意很棒”,而他们实际上正在扼杀它。进行大量销售,做一些有趣的事情……

但是,当我问起他们的日常情况时,他们告诉我他们快要死了,他们每天都在拔头发,灭火,只是试图勉强跟上水面。

那是因为许多企业主都是企业。他们掌握着一切,业务的生命线取决于他们。

这需要解决,因为这是大多数小型企业无法成功的主要原因之一。

如果您想扩大业务规模并赚取大量现金,那么操作就必须像婴儿的脚底一样平稳进行。

难怪业务类别中一些最畅销(和最需要)的书籍基本上是操作书籍。

由于我不可避免地会出现神经症,以确保解决所有问题以及对任何不干净且井井有条的事物都感到厌恶(我是个怪胎哈哈),因此我们开发了一个极为精简的系统,完全自动化(即使有10个以上的真实人类在单个项目上工作)是如此之多,以至于我什至不再关注生产。

你怎么做到这一点?

您需要规划整个系统,将其分解为步骤,培训和清单。

例子:

在HOTH,我们为客户流程和生产流程开发了培训协议,清单,图表。当我们不得不扩展时,我们已经为此配备了系统。

您也无法向我们购买任何定制产品,因为这会破坏我们的生产流程。我们为此拒绝了很多钱,但最终可能为我们节省了十亿美元的麻烦。

映射完成后,您可以使用软件进一步自动化。

当我们有机会时,我们引进了第一个开发者Tyron Foston(这个人,他也很搞笑),他是我们整个作品背后的向导。他采用了我们的渔民价格电子表格胶带生产工艺,并将其变成了真正的自动化动力源。这使我们能够真正进行扩展而不会出现问题,即使使用了非​​常繁重的人力资源流程也是如此。

在不可避免的情况下,如果出现问题,我们的踢屁股支持将为您解决,帮助,回答问题,基本上只是让您微笑。

通过在您的业务中开发此类系统,它将使您能够扩展规模,停止发力,并开始从事您真正想要的工作(实际上可以发展业务)。

TLDR:认真对待运营。如果您觉得自己扑灭了太多火,请阅读《电子神话》或《内置销售》。

6.实现您的第一个销售大跃进

销量增长
公司所有者的工作是发展公司。在最初的成长中,CEO有时会超过一对一的外展/销售支持角色,现在是时候聘请某人进行销售了。

在我们去SXSW之前,我们聘请了第一位客户经理Greg,这真是与众不同。当您说“只要给我们打电话,我们的客户经理Greg会照顾您”时,它会改变您对公司的愿景,并改变您执行所需的想法的能力。

最重要的是,如果您想扩展规模,还必须不仅定义您的生产过程,还定义您的销售过程。这是对它的考验。雇用一个人进行销售后,您便可以雇用2个人,因为您有此流程。从那里放大。

TLDR:一旦定义了销售流程,就需要放弃对第一位销售人员的统治。

7.为什么不可避免的失败是你的朋友

让失败成为你的朋友

毫无疑问,您会失败。在一开始,我们什至在不确定是否能拿到薪水的时候将其削减了很多次,但我们一直在努力解决。

知道这将会到来,并且当它实现时,专注于记住自己的目标,所学的内容以及如何从中成长。很多时候,这是变相的祝福。

示例:由于我们引导了业务,因此我们无法立即雇用开发人员,因此我们使用了一些带有胶带的系统类型,并带有保管箱和excel电子表格来管理订单。随着逐渐成为一种可以管理一些小单元中的40名作者,将来自不同时间的不同电子邮件中的40张发票汇总到Paypal批量付款文件等方式中,这变得很痛苦。

好消息是我们能够变得非常灵活,可以在了解更多信息并对其进行完善的同时更改系统,修改流程。开发人员的时间到了,我能够设计出经过深思熟虑并经过全面测试的完美流程/系统,而不用浪费10万美元的浪费在重新编写系统上。

TLDR:感谢学习中的艰难时期。记住你的目的。那将使您成长并变得有韧性。

8.获得有关新产品的最佳创意

新产品的最佳创意
您的客户将(免费)为您提供您无法独自实现的业务突破。您所要做的就是问他们。

每年,我们都进行了一次简单的调查,得出了一些我们曾经尝试过的最深刻的见解和创收成功案例。我们了解了谁是我们最好的客户,我们继续为他们打造产品并吸引他们。

一次与客户交谈的机会为我们提供了批量购买者上传工具,客户仪表板,HOTH Plus等。

进行一次客户调查,并与您的客户进行尽可能多的交谈。这将使您成为更好的销售人员,营销人员和业务。

我们真正尝试做的另一件事是使自己可以使用。片状的供应商以前根本没有听说过此事,也没有电话号码。我们是(现在仍然是!)真实的人,对此做出了真正的回应。

您可以打电话给我们。您可以通过电子邮件发送支持。您可以在自动回复电子邮件中点击回复。而且,我们会一直保持谈话,直到我们回答了所有问题并照顾了您。

TLDR:尽一切可能与您的客户交谈。运行调查,获取见识,为人们提供他们想要的东西。

9.陷入困境时发展您的业务

被困时会成长

很容易陷入困境,不知道下一步该怎么做,但是当您对所有内容进行跟踪时,您的问题就会变得很清楚。

您可以在不知道自己的数字的情况下赚钱。但是我会说,除非您真的知道自己的数字,否则您实际上没有生意。

一旦知道了获得潜在客户的平均成本,然后随着时间的推移,潜在客户的价值是多少,您就可以真正扩大规模了。

另一方面,如果您不知道自己的电话号码,则可以轻松地将大量金钱扔在燃烧的垃圾桶(称为付费广告)中。

如果您发现确实不知道该怎么做的时间,则不必感到绝望。你可以问一个人。我个人已经购买了价值1000美元的课程,书籍和材料,以学习如何更好地开展业务。从运营到Facebook广告,再到新产品创建,电子邮件营销等等。

您也可以从clearance.fm之类的网站上寻求退伍军人的建议。您可以搜索已达到您想要的目标的人,预订电话并获得建议。这是梦幻般的。

TLDR:了解从任何广告来源获得销售线索(电子邮件)需要花费多少。使用改进的软件跟踪1-3-6-12个月时间线的价值。然后按比例放大,然后开始放大。如果您不知道如何到达要去的地方,请咨询已经完成此工作的人并向他们付款。

10.将工作时间集中在与目标相符的工作上

专注于重要的事情

您的工作时间需要花在使您更接近实际目标上的行动上。

例如,如果您的目标是增加销售量,那么您就需要在一天中的工作时间上花一些时间与营销和销售保持一致。

应该消耗您时间的事情:

  • 撰写新的销售信函
  • 建立一个自动应答器
  • 设置新的广告
  • 为您的销售团队创建跟进系统

您不应该做的事情:

  • 在生产中工作
  • 电子邮件
  • 听鲍勃抱怨他的割草机
  • 修复生产中的小细节
  • 设计徽标

TLDR:您必须每天安排时间来执行使您更接近特定目标的操作,并在该时间到来时进行。


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