亚马逊开了广告不出单要怎么解决?【卖家干货】

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亚马逊自动广告?可以改成亚马逊自动烧钱都成。很多卖家开了亚马逊广告之后发现还是出不了单子,这种情况需要怎么处理呢?  

1、创建一个平衡的自动和手动广告组合  

在创建广告前,你先问问自己,是不是同时创建了自动和手动相结合的SponsoredProducts广告活动。每种广告类型都有不同的用途,大多数人都认为开手动广告比自动广告效果更好更重要,但是想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告。  

为啥呢?因为自动广告覆盖面广泛。所以,最理想的玩法是在自动广告中添加你要宣传的所有产品,将同类产品放置在同一广告群,从而确保这些广告能够覆盖到这些产品。而手动广告则更具针对性,通常回报也会更高,如果同时使用两种广告格式,将会使你的产品流量最大化。  

2、检查三种流量类型的广告结构  

其次,要看看你的广告结构是不是以三种不同流量类型构建起来的,包括品牌、类别和竞争对手。针对单一流量类型的广告活动创建关键字,对了解账户表现也挺重要。因为品牌关键字通常会带来更好的效果,如果将它们与类目或竞争对手的关键字组合在一个广告中,能提高广告花费。  

但分类关键字可能不会得到太多的曝光,因此要正确分配广告支出,你就必须将它们区别开来,还能帮助你了解每种流量类型的广告效果。  

3、使用三种广告的关键字匹配  

使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式可以使你的广告覆盖面最大化。  

广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝光率,也能带来更多潜在用户访问你的产品。对于一些小众产品,你可以用这种方式提高点击量。  

而词组匹配和精确匹配,则会把流量限制到更精确的目标受众。所以,在理想情况下,你应该更专注于精确匹配,因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。你的思路需要打开,不要局限于其中的一种,应该根据你的产品和关键字的表现情况将三种方式相结合。  

4、使用对广告策略有效的广告形式  

使用什么样的广告形式,对你的广告效果也是非常重要。下面我们来分析一些这三种广告形式有什么特点跟区别?  

1)流量曝光最大的—SponsoredProductsAds  

与其他广告形式相比,SponsoredProducts广告带来的流量通常是最高,广告转换率的效果也是最好。对于一些想推新品的卖家来说,首选SponsoredProducts广告,因为它快速实现广告销售目标。  

2)适合品牌推广的—SponsoredBrands  

如果你是想重点推广告产品的品牌,扩大品牌知名度,那么SponsoredBrands将会成为你的首选。因为它所在的横幅位置十分显眼,让更多的消费者了解你的品牌或产品,为你的店铺增加流量。  

但由于广告位非常少,每次点击的成本通常高于SponsoredProducts广告成本,如果你想促成产品转换,实现较低的ACoS(广告成本销售比)指标这个不推荐。  

3)可定位兴趣和产品页面的——ProductDisplayAds  

产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面,当你使用ProductDisplayAds,可以向消费者提供关于你的品牌信息。但是这种广告展位非常昂贵,并不能为你带来更多的订单跟销售额,所以ProductDisplayAds一般用于品牌推广跟品牌曝光,没有钱的小卖不要轻易碰。  

5、避免关键字重复  

账户上的关键字有不同的竞价,重复的关键字竞争会挤占位置,并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量。  

在理想的SponsoredProductsAds广告结构中,一个关键字应该只出现在一个广告组中。所以,建议你下载TargetingReport(定位报告),分析一下这些重复的关键词,找到一些表现较差的关键字删除。  

本期关于解决亚马逊开广告不出单的有关内容就介绍到这,想要获取更多关于有关亚马逊的有关内容,请您关注顶峰一剑,我们将持续为您解答。  

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