亚马逊如何获得竞品销量数据?亚马逊竞品数据应该怎么分析?

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分析竞品,是相互学习进步的重要基础,经常性的分析竞品信息,很大程度上可以促进自身店铺的改变,从而进步。那么我们需要怎么样做,才能利用竞品的信息来进步呢?  

亚马逊如何获得竞品销量数据?  

1.Review数量评估法  

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量,乘以适当的倍数,来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量,同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。  

2.Feedback数量评估法  

除了通过Review的数量来评估之外,我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。  

以美国站为例,最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60,那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右,而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右,那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。  

3.第三方工具抓取法  

当前,有不少第三方软件可以监控Listing的数据,比如船长BI,Keepa等,而且数据相对来说还是比较准确的,比如船长BI产品监控,可以监控到商品的排名变化,购物车价格,卖家数、每天销售数据,库存变化等等.  

4.添加购物车评估法  

当你关注到某条Listing,想知道其销量如何,还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing添加入购物车,然后将购买数量修改为999,如果卖家实际库存数量没有这么多,系统会给出提示。  

亚马逊竞品数据应该怎么分析?  

1.竞品的Review分析,我们要留意这些信息  

Review对我们Listing的成长至关重要,Review的多少能在一定程度上反映出竞品的销量,通常我们认为130左右的销量能带来1个Review,我们可以通过收集多个竞品的Review数据,来分析判断市场情况。  

亚马逊Review页面上部显示的高频词,这也值得我们去关注,仔细观察详细可以发掘出一些人民关键词,我们还可以将这些词组合进我们的标题和表述中去,从而一定程度上提高我们的Listing权重。  

2.分析竞品的营销思路,要避免这些坑  

营销思路的分析,我们先分析竞品流量来源。站内免费流量与Listing本身质量有直接关系,因此要注意分析竞品Lisitng是如何做详情描述,以及产品图片、Listing标题是如何展现产品的。站内付费的广告,要去观察一下竞品做了那些广告。站外的广告可以去各大平台查找。尽可能全面地了解竞品流量来源,仅仅查站内的得到的数据是不完善的。  

其次,产品定价,竞品的售价并不是一开始就如你所见的高价,都是经过一番辛苦运营获得BestSeller之后才有。因此,亚马逊运营我们要从长远来看,运营之初我们不能固守要确保一定的利润比率,以免高售价造成销量惨淡,起不来,导致最终失败。  

3.竞品Listing细节的分析,这几点要抓住  

分析竞品,很大程度上我们是要学习竞品Listing细节的打磨。优质的Listing带来更好的点击率和转化率。关键词的重要性不止体现在标题里,整个Listing都是由词构成的。  

首先,通过多个竞品Lisitng标题的分析,我们可以找到出现频次较高的关键词,以及有价值的特性词,找到产品准确的核心关键词。  

其次,详情描述、五点描述、QA甚至Review和产品图片,这些细节我们也要去分析发掘竞品埋哪些关键词、产品特点是如何描述的。  

本期关于亚马逊竞品数据的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊竞品数据的有关内容,请您关注顶峰一剑,我们将持续为您解答~  

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