亚马逊广告策略分析:不同阶段的广告策略~

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 亚马逊打广告想要打的更有效果,首先需要的就是对自己店铺做好评估,每一个品类需要广告打的时间是不一样的,比如说雪碧啤酒当然是在夏天广告多,羽绒服肯定在春东季节多。所以对于这些情况,我们来看看亚马逊在不同阶段所需要的不同广告策略吧。 

 

广告策略第一阶段:  

品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量,直接开启手动商品推广广告,充分利用商品投放,同时启动商品推广自动广告,为下一阶段积累有效关键词。  

首先看流量,排名&对比价格。销量是流量X转化的产品。先看流量最简单直观。转化率受综合因素影响,而价格的因素比较关键。一般销量突然下降就要考虑是不是得了差评了。或者,你的产品季节性较强。如果周末突然下降,可以统计一下数据,看看是不是周末效应。  

广告策略第二阶段:  

推动销售速率,利用品牌和竞争对手的关键词促进销售,利用关键词投放开启手动推广广告,品牌主还应该利用品牌推广和品牌店铺,唤起直接购买行为,尝试多种广告组合,来测试不同的承接页,比如品牌旗舰店,定制专题页面或者搜索结果页面,以提升广告投入产出比。  

广告策略第三阶段:  

ASIN成熟,利用所有广告产品最大化效果和影响力,总结之前积累的经验教训并运用到实际战略中,由于你已经累积了产品的认知度,现在可以集中精力投放品牌关键词以促销销售。  

不同时期的广告策略  

实际操作应用,在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段,以下广告策略是针对不同产品发展阶段来说的。各位卖家参考自身情况进行取参考即可。  

1.新品期:  

此时打广告的主要目的是引流,这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求,二是检测listing是否需要优化,自动广告和手动广告一起开,bid慢慢调高。新品期爆款打造的黄金时段,广告策略就是用充足的预算开拓市场,大范围引流,找到精准的出单关键词。  

2.成长期:  

此时,要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候,通过分析广告报表可以找到出单的关键词,然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中,逐步增加关键词的竞价,如果关键词进入精准以后表现不好,就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价,但要控制ACOS在30%以下,如果精准关键词的ACOS很高,可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。  

3.成熟期:  

如果是销量趋于稳定的产品,不再有明显增长,基于前期广告的运营,投放的关键词表现都很好,旺季可以视情况适当降低关键词的竞价,并且提高预算,对广告排名影响不大,或许可以将ACOS控制在10%左右,甚至更低。  

本期关于亚马逊广策略的有关内容就介绍到这,想要获取更多关于广告策略分析的知识干货,请您关注顶峰一剑,我们将持续为您解答~  

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