亚马逊acos–亚马逊广告投入表现

Amazon linwenzhi1314 83次浏览 0个评论

  亚马逊acos是什么?

  ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

  亚马逊acos的计算公式是什么?

  ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)

  ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

  ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

  ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

  ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

  举个栗子:

  Product A Campaign

  Revenue per unit: $50

  Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

  Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

  换句话说:你用1美金的广告费用换来了10美金的销售。

  为什么亚马逊acos高?

  亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响:低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多

  (1)大词造成的费用浪费。比如说:sun glasses(太阳眼镜)这个产品,因为和glasses这个大词一起,大量的用户在搜索“glasses”的时候,可能会进入你的店铺,但进来之后发现是sun glasses,用户下一秒就会关闭页面,这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外,没有任何意义。

  (2)多样性。一个好的产品,应该充分洞察用户需求,联想到用户在搜索产品的无数种情况,例如:太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。

  (3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算,但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的,开的时间越长,这个campaign的分数就越高,当出现和其他卖家竞争时,分数高的campaign,即使低价也会获得同等的展示。

  (4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯,但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上,筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式,进行短时间的测试,快速筛选高转化的关键词。

  本期关于亚马逊acos的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊acos的有关内容,请您关注顶峰一剑,我们将持续为您解答~

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