打造一百分的亚马逊listing

Amazon linwenzhi1314 98次浏览 0个评论

  作为卖家,如果做不好亚马逊listing优化,你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名,导致流量流失到你的竞争对手!尽管你的工作十分忙碌,亚马逊listing的优化还是很重要的,它能将你的产品销售潜力极大化。整个亚马逊listing优化的重点摆在:

  1. 增加Listing的曝光度与点击率

  2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)

  3. 进而提升Listing的获利

  一百分的亚马逊listing需要的六大要素:

  一、产品标题

  大多数类别的产品标题最多可添加250个字符,部分类别产品标题长短限制有所差异,但无论如何,好好利用拥有的字符数。

  撰写杀手级标题的秘诀:

  (1)尽管亚马逊有自己的算法,但记住你撰写的标题是给消费者看的,亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时,想要点击进入了解更多。

  (2)为标题增加一些附加价值,比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

  二、产品图片

  每个listing最多可以上传9张图片(包括主图),确保你上传满9张图片。

  人们越来越倾向视觉感受,产品图像直接影响消费者对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。

  如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片,可以参考以下要点:

  (1)图片的宽度大于等于1000像素,高度不低于500像素,这样一来,即使放大看图片,也不会影响其视觉效果。

  (2)请专业摄影师或购置专业摄影器材,保证图像的高分辨率。

  (3)使用纯白背景,保持顾客注意力在产品上。

  (4)从不同角度展示你的产品,可以聚焦展示产品细节。

  (5)展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

  (6)拍摄一些产品使用照,有助于客户进行视觉模拟感受。

  三、产品主要功能、特征

  你可以把没能加入标题的要点添加到这部分,建议添加5个或更多的产品功能、特征(限制1000个字符)。

  填写指南:

  (1)把自己放在顾客的角度,思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。

  (2)把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

  (3)将客户常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。

  (4)展示你为客户提供的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。

  (5)让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决的问题等。

  四、产品描述

  在这个部分,你有2000字符来对产品进行描述,确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。

  任何网络内容都要确保文字简单易读,产品描述也不例外,以下有一些建议:

  (1)句子不要太长,保持在15-25个词之间。

  (2)主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。

  (3)口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

  (4)可以使用目标关键字,但不要盲目填充,会让内容变得难以理解。

  (5)尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

  五、产品评论

  产品评论之所以重要,不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大,更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据,给予潜在客户购买产品的信心。

  尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论,但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验,来获得“有机”评论。

  使用自动发送电子邮件的软件,向客户发送信息,鼓励他们对你的产品给予反馈,发布产品评论。

  除此之外,最重要的是确保产品质量,多进行产品样品审查,投资产品质量管理,有助于给顾客留下好印象,获得更多的好评。

  六、产品评级

  获得产品评论很重要,对产品评级的提升有很大的推动作用。

  如果你的评级是4星或5星,说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低,你需要采取行动了:

  (1)分析得到的差评,了解产品的不足,修复不足之处。

  (2)通过发送电子邮件,收集客户意见,了解客户想法,争取客户在产品页面留下差评前,解决问题。

  (3)积累评论,争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

  本期有关亚马逊listing的知识就介绍到这,如果您对于亚马逊listing还感到疑惑,请您关注顶峰一剑,我们将持续为您解答~

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本文标题:打造一百分的亚马逊listing
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