如何成为亚马逊卖家中的闪亮卖家?

Amazon linwenzhi1314 61次浏览 0个评论

  亚马逊经过漫长的发展历程,成为跨境电商行业的龙头,进入亚马逊成为一名卖家已经不是很困难了,那么我们在这些亚马逊卖家中要怎么脱颖而出成为一个比别人要更加优秀的闪亮卖家呢?

  获得“提供亚马逊高质量服务”的标签

  亚马逊买家和其他平台买家不同的是,除了产品的价格以外,亚马逊的优秀买家更加注重的是迅速的送货,可靠的保障以及方便的服务。

  为此,他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准,优质的服务而设计的。作为卖家来说,亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单,以及最快速的方法。

  亚马逊配送不但帮助小伙伴们节省管理库存以及配送货物的时间与精力,它也让产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签,吸引更多注重服务 的优秀买家的目光。

  让买家给你贴星

  对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场,卖家的星级(也就是卖家的等级)的评定非常简单,完完全全就是根据买家给卖家的星级综合而成。

  而和其他市场不同的是,亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间,所以,感人肺腑的故事,产品故事,解释等等统统用不到了,只有真正提供优质服务的卖家,才能获得高的星级。这对 于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说,的确是不错的消息。

  占据黄金席位

  这个位置太容易引起买家的注意啦!也就是Buy Box。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家,你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。

  尽可能的提供详细信息

  像之前说的那样,亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多,因此,有机会就应该努力抓住。在这里举一个例子。

  比如你售卖的是二手或者翻新商品。有很大一部分网淘顾客是专门想要购买二手商品的。但是在购买二手商品的时候,他们最重视的就是这个二手商品的状态,是不是还可以正常使用?他们往往会在价格和状态之间权衡。

  而作为亚马逊卖家,你有机会详细描述物品状态,并且上传6张相关图片。那你是想要写上“has normal wear”这种让顾客不确定的词语呢?还是认真描述物品有没有划痕(No marks or blemishes),是不是原始包装,以及标签还在不在等等细节,让顾客对这个商品更加有信心呢?所谓细节让你更出众,在这里也同意适用。

  卖“冷门”商品

  在亚马逊中售卖,你会发现,当你费了九牛二虎之力找到了现在热门的商品,然后将你的商品刊登上去。结果,刊登完后一看,你有20多个竞争对手,都在和你销售一模一样的产品。

  更要命的是,你即不使用亚马逊配送,也不是Buy Box的拥有者。这时候,你就只能祈求上天赐予你力量(准确的说是赐予你商品力量),让顾客可以找到这个商品。

  所以,在亚马逊中,找到热卖的产品是不够的,因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜,就需要找到你感兴趣的类别中的“冷门”产品。这里的冷门不是说卖不出去的产品,而是由于时间,地理位置的原因,大部分卖家不销售的产品。作为新手卖家,应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。

  抓住提供卖家信息的机会

  一般来说,成功的交易会隐藏着对交易双方的了解。虽然,亚马逊没有提供给你太多的机会,但是,你不是完全没有机会!你的机会就在“store settings”里面。你可以注册一个商标,提供一个你的LOGO,或者在“Account Info”里面,你也可以提供一个链接放在你的店铺前面。

  以上就是有关亚马逊的相关资讯,想要获取更多亚马逊的知识干货,请您持续关注顶峰一剑!

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