2020年个人做亚马逊的9点建议

Amazon linwenzhi1314 84次浏览 0个评论

2019年即将结束,身边很多小伙伴期待着注册明年的亚马逊店铺。跨境电商行业和亚马逊平台每年都在变化,今天我就关于2020年个人如何做好亚马逊,给大家9点建议。

一.避开让你做得很辛苦的类目,避开日出百单的产品

看到这里,可能有些小伙伴会质疑,开什么玩笑,我做亚马逊就是为了推出爆款,单品日出百单走向人生巅峰。那么,为什么建议大家避开这些火热的爆款产品呢?

1.个人卖家抗风险能力弱

现阶段的亚马逊,中小卖家中,有供应链资源和大笔资金支持的土豪毕竟是少数,大部分中小卖家抵御风险的能力很弱。在你历尽千辛万苦找到了一个爆品,日出百单后,为了不让产品断货、排名下降,不得不囤大量的货放在FBA仓库。做亚马逊的卖家圈中有句名言:等我哪天不做亚马逊了我就有钱了。说的就是一些卖家把大量的资金都沉淀在了库存上

2.运营难度高

日出百单的爆款,一般都是竞争较激烈的类目,要严防同行恶搞,还要留意新进卖家的野蛮入侵,作为运营会非常累

3.利润低

因为是热点类目,PPC广告竞价成本非常高,吃掉了非常多的利润。所以所谓的爆款,其实大部分都是账面财富,更适合一些中大型卖家操作。否则辛苦耕耘一年,最后一核算,大部分的钱都在库存里,或者只赚微利就得不偿失了。

应对方法:

针对这种情况,我建议大家把目光放在单品日出10单,每月销量在300单左右的产品上,慢慢来精细化运作,提高资金的周转效率,避免过多的资金放在库存上,开发出5款类似的产品,每月的收入也能基本符合你的预期了。

二.建立产品线,不做铺货型店铺

亚马逊发展到今天,已经完全渡过了低头捡钱的蛮荒时代,这也是好多人说现在亚马逊不好做的原因。但硬币的另一面,却是认真且勤奋的亚马逊卖家们的机会,亚马逊的潜力依旧很大,具体数据大家可以参考我之前的文章2020年做亚马逊晚了吗?

现在的亚马逊卖家们必须要有品牌意识,建立自己的产品线,给自己形成标签。

例如,我是销售烧烤用具的,我就要给所有亚马逊买家呈现出,我是专业做烧烤用具的品牌卖家。找准了一个niche(利基市场)专注这个类目。如果在没有找到你的niche前选品失败了,也不要气馁,我们都是这样走过来的,这是必不可少的一课,只有坚持下来,终能找到适合你做的类目。

三. 专注站内了解你的客户,不要贸然加入独立站

1.投入高见效慢

近一年来市场上独立站一直非常火,很多认为现在亚马逊不好做的卖家,希望能找到一个新的平台新的方向以求突破,纷纷加入独立站。当然这个出发点非常好,独立站相较于亚马逊在很多方面要友好的多。但是把独立站做好真的是一个非常烧钱的过程,如果你想快速见效投入是非常大的

2.Facebook广告更加严厉

做Drop shipping的环境不如以前,Facebook广告对做Drop shipping的广告账户非常严厉,动不动就要封停账户。

3.物流时效难把控

独立站的物流时效不好把控,如果想要做到买家满意,自建的物流渠道花费又非常大。总之,目前独立站对中小卖家来讲,如果没有非常雄厚的资金实力不建议贸然进入。如果一定要做,我建议把投资独立站的资金用来打造细分niche的内容博客网站,等有了流量再开始做独立站会容易很多。

应对方法:

建议中小卖家专注于服务好亚马逊的站内买家,站外引流也都通通导向你的站内店铺,亚马逊这个大平台本身就帮你解决了流量和物流这两大难题,这样会是一个更好的选择。

四.避免版权及专利风险

产品在开始调研前就要查询是否有专利侵权风险。具体操作大家可以参考公众号里有关专利和商标的文章,这里不做累述。

同时产品的标题、五点、描述、以及search term要仔细检查,不要出现其他的品牌词,避免listing因为知识产权而被关闭造成不必要的损失。

五.跳出思维定势

人都是趋利避害的,遇见困难迎难而上的是少数。其实做亚马逊也是一样,例如亚马逊欧洲站,因为脱欧闹的乱糟糟,VAT又非常麻烦,消减了很多卖家进入欧洲市场的动力。但是如果做个有心人,努力去研究这个VAT,搞清楚平台的各种限制,跳出思维定势,那么你在开始时就已经超过一部分竞争对手了。

六.重新优化产品Listing

重新审视你的listing,对还有改进空间的地方进行优化。例如产品主图,可能之前你的图片中,没有包含表现这个产品能解决生活痛点的场景图,当你研读了顾客的review以后,了解到顾客在日常生活中,在哪些使用场景中给他们的生活提供了便利,把这些文字变成图片重新上传到主图中,会对你的转化率有着很大的帮助。

我们在很多篇文章中反复强调产品Listing的重要性,希望大家能足够重视。

七.设立契合实际的发展目标

亚马逊不会让你一夜暴富,赚钱也不再像2016年以前那么容易,想要成功,亚马逊需要你付出的努力与其他生意一样。每年给自己的店铺设立实际的发展目标,一步一个脚印的进行下去,你在收获财富的同时也会收获时间上的自由。

八.不要冲动选择上高价培训课

我平时经常能收到一些私信,粉丝问我他是否要参加培训班。内陆的一些城市有很多亚马逊培训班,学费动辄9999 或18888.说实话都不便宜,有的朋友还给我发了一些培训课的课程表。诚然,它可以让你快速认识这个行业,但是我还是建议大家先竭尽全力地自行在网上学习一段时间,然后再根据他们的课程介绍决定是否参加。

其实这个自我学习的过程,也是对你是否适合从事这个行业的考验,经过考验后再去上课完全来得及。

九.跨境电商这个行业,需要从业者具备终身学习的能力

跨境电商的运营方法总在不断进化,亚马逊平台都在不断学习,平台政策也在不断更新。作为这个游戏的参与者,我们必须有不断学习的意愿。选择跨境电商就做一个终身学习者吧,到时候你收获的不仅是财富更是一个优秀的自己!

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