亚马逊卖家指南 | 如何成功创建品牌Amazon Store?

Amazon linwenzhi1314 62次浏览 0个评论

亚马逊正变得以品牌为中心,而对于品牌来说,在亚马逊上销售也是获得知名度和销售的绝佳机会。其中一种销售工具是Amazon Store,这是一个针对Amazon Marketplace上品牌的微型网站,有多个页面用于内容和内部链接等功能,你甚至可以在Facebook和Instagram上投放亚马逊的广告,并使用亚马逊的标签来追踪收益。

本文将详细介绍品牌成功创建Amazon Store的6个重要步骤。

1、专业卖家帐户

亚马逊对于在其平台上出售的卖家审核越来越严格,前段时间还通过附加的验证和文档要求来打击试图利用多个账户操纵排名的卖家以保护其他卖家以及消费者的利益。

要设置你的专业卖方帐户,需要提供以下信息:

用户名:你要用于帐户的公司。

完整地址;

主要联系人电子邮件和电话号码;

结构类型;

注册状态;

所得税申报表上的联邦税务识别号、名称和地址。

身份验证:将成为帐户所有者的公司个人。

政府签发的身份证明,例如驾照号码和有效期;

签发国;

名字和姓氏;

出生日期;

高质量彩色图像的正反面,即使背面是空白的;

银行帐户对帐单。

信用卡信息:亚马逊将收取39.99美元的月租费。

银行帐户信息。

2、品牌注册

一旦你的专业卖家帐户被批准,即可申请品牌注册。亚马逊的品牌服务将帮助移除假冒卖家或侵犯品牌商标的卖家,此外,品牌注册中心提供了许多工具来保护和增强你在亚马逊上的品牌,包括专业的演示、访问“gated”销售类别,以及增强的营销和广告功能。不过,品牌注册的主要好处是能够建立一个品牌店面。

要申请品牌注册,需要提供以下信息:

· 在美国专利商标局或类似机构注册的品牌名称;

· 在美国专利商标局注册的品牌序列号;

· 产品生产和分销的国家列表;

· 产品上的品牌形象;

· 产品标签的图像;

· 产品图片。

3、产品页面

优化产品页面是在亚马逊平台上取得成功的关键,这可以帮助你的产品增加曝光度。在创建内容的时候,建议研究并使用正确的搜索词,这对于创建成功的产品广告也至关重要。

有效的产品页面以包含高价值搜索字词的标题开头。大多数类别允许标题中包含200个字符。

创建时注意五个要点:

每个项目符号最多可包含255个字符;

关注产品的好处,并在适当时使用搜索字词;

每个产品页面至少应包含六张图片,最佳为九张,注册品牌也可以添加简短视频;

产品说明允许2,000个字符,在说明中使用高价值的搜索词;

将增强的品牌内容添加到每个产品页面,以加强信息传递,并向客户详细介绍产品。

范例如下:

4、Branded Storefront

Brand store是亚马逊上的迷你网站,它以与独立电子商务网站相同的方式处理设置,确定页数。大多数品牌都会围绕产品品类创建页面,设计一个增强品牌和消息传递的外观。每个页面都可以有一个唯一的标题图像以及其他图像和文本。

在店面中用视频讲述你的品牌故事,这对于大多数受众来说,视频时长保持在30秒左右是最佳选择。

亚马逊提供了一个标签,添加到店面的URL中,你可以深入了解你的广告工作中的销售、转化和其他指标。

除了产品页面,新店面还可以帮助品牌展示其它所有信息。

照明产品生产商Verilux就是一个精心打造的Brand store的范例。

5、Brand Analytics

许多品牌和经销商都会购买第三方工具,以深入了解亚马逊的搜索条件、销售、转化率和其他指标。然而,这些工具中的大多数都是估算,而不是真实的数据。现在,亚马逊通过Brand Analytics为注册品牌提供真实的数据。

Brand Analytics可以提供有关顶级搜索词的信息,这些搜索词影响品牌产品、类别以及竞争对手产品的转化这些指标。其显示了最热门的搜索项以及转化为销售的前三个搜索项。这是至关重要的信息。它可以让品牌知道客户正在使用的确切搜索字词以及将哪些关键词能够促成购买。品牌可以使用这些数据来优化产品页面并制作更好的广告。

产品的客户人口统计信息提供了包含年龄、收入、受教育程度、性别和其他信息的图片。这些信息使品牌可以了解他们的客户,这对于在亚马逊内外的针对性广告都很有价值。

6、Amazon Ads

亚马逊增强了其广告平台,基本上提供了三种类型的广告。

点击赞助商产品广告(Sponsored Product Ads)会将购物者直接带到产品页面。赞助商产品广告的设置包括一个自动化工具,品牌可以在其中定位广告以获得最大的知名度,并在有更好的转化机会时自动提高出价。

赞助商品牌广告(Sponsored Brand Ads )可以将购物者带到品牌店面。

赞助商展示广告(Sponsored Display Ads)可以重新定位那些点击了亚马逊网站产品页面的购物者。

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