亚马逊实用工具大盘点,总有一个适合你

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在亚马逊的实际运营中,我们可以借助必要的工具来提高工作效率,并为自己做出正确的决策提供帮助,今天来谈谈这个话题。

工具一:亚马逊海卖助手

网址:http://haimai.amazon.cn/

亚马逊海卖助手也被称为“亚马逊全球开店助手”,是亚马逊官方为了帮助中国卖家更好的在亚马逊平台上进行销售而开发的,我们不难看出,海卖助手主要有四大模块的功能,分别是:发布商品、数据导航、举报违规和卖家交流。

这几个功能都非常实用,是亚马逊根据中国卖家在运营过程中的实际难题提供的本土化服务。很多中国的新手卖家,对于亚马逊后台的操作很不适应,因为它与中国本土的电商平台在后台方面差异较大,中国卖家要想彻底掌握,不花上几个月的时间是不可能的,海卖助手能够在一定程度上缩短这个周期。

另外,众所周知,亚马逊的算法一直是不公开的,所以卖家对自己的一些实际数据也并不十分清楚。通过海卖助手中的“数据导航”功能,卖家可以对ASIN每天的关键变化有一个很好的了解,比如当前的“销售排名”和“销售排名变化”、当前的“Offer数”和“Offer数变化”等。

需要说明的是,卖家不但可以输入自己的ASIN,还可以输入自己关心的任意ASIN,查看自己的商品与竞品的实时追踪信息,只要在输入ASIN后点击“关注”即可添加至关注列表,最多可以添加100个ASIN。添加后可通过移动端或PC端查看,目前仅支持亚马逊美国站的数据。

工具二:Alexa

网址:http://www.alexa.com/

Alexa是全球知名的网站排名查询网站,是亚马逊旗下一家子公司创办的,输入任何一个网址,Alexa就会自动分析它的全球排名、访客来源、访客行为、关键词来源、外部链接、流量来源比例等信息。虽然这些信息未必100%准确,但仍然可以给我们提供到可靠的网站整体分析,要知道现在无论世界还是中国的权威新闻媒体,在评价某个知名网站的规模时,都会以Alexa的排名为准。

那么,亚马逊上的卖家使用Alexa的意义究竟是什么呢?在于对整个行业趋势的把握和判断。如果卖家处在一个成熟的行业,那么业界公认的行业TOP10的官网就是需要去关注的;如果卖家处在一个新兴的行业,那么也会有一些做的比较好的竞争对手,如果他们有官网,必然也要去关注。

每个卖家关注的侧重点可能不一样,但有几点是一定要仔细去研究的。一个是访客来源比,会让卖家了解到这类产品在哪些国家受到的关注度最高,然后结合自身的资源和状况,看看是否能够有针对性的做一些销售计划;另一个就是搜索引擎关键词来源,也能指导卖家在亚马逊上的listing优化;当然还有外部链接这一项,或许也能给到卖家思路上的一些启发和借鉴。

工具三:Witmart

网址:http://www.witmart.com/

Witmart是由中国服务众包平台猪八戒网在美国的分公司创办的,是一个负责全球在线服务的交易平台。如果中国的亚马逊卖家在语言方面面临一些障碍,可以在Witmart上发布翻译的需求,然后就会有服务商来参加任务,帮助中国的亚马逊卖家解决这个问题。

当然,卖家也可以直接在猪八戒等国内服务平台上发布此类需求,但来参与的服务商大多都是中国人。如果卖家希望翻译的效果更加本土化一些,Witmart上也有不少外国服务商,或许能更加符合卖家的期望,将listing翻译的更加“原汁原味”一些。

 除了发布翻译需求外,中国卖家还可以在Witmart上发布图片美化、产品创意设计等方面的需求,然后从中选择自己满意的服务商给予报酬。这种国际化的商业众包模式会给中国的亚马逊卖家带来一种新的可能性,只要用好了,就能以最低的成本获得最大的收益。

工具四:Keepa

网址:https://keepa.com/

这是一款有关亚马逊商品价格的查询工具,卖家常用的功能一般有两个,一个是查看某个listing一段时间内的历史价格情况,分析它的价格波动。另一个就是价格提醒服务,对listing进行价格跟踪,设置一个价格预期值,当listing的价格达到这个水平时,Keepa就会发送邮件进行提醒。

 一些亚马逊运营高手会使用Keepa进行综合分析,分析一些爆款是怎么火起来的,分析一些爆款在火起来的过程中,价格和销量的关系是怎样的,又该如何把握二者的平衡点。比如什么时候它的销量最好,什么时候最差,什么时候提的价,什么时候又降的价,当时做出这些决策背后的原因可能又是什么,然后用以指导自己的新品策略和营销策略。

价格提醒通常用在降价提醒方面,最初是很多买家在使用,他们用Keepa对自己喜欢的商品进行监测,一旦价格降到自己能够承受的范围就去购买。比如,一款帽子商家售价100美元,买家希望等它降到60美元再买,这时Keepa就派上用场了。不过现在很多亚马逊卖家也用它对竞争对手进行价格监控,以便了解他们的价格策略。

以上四款工具就是小编今天要为大家介绍的,工具并不多,但想把每一个工具用好,要花费的时间和心思就多了。希望各位卖家朋友并不只是读完了这篇文章,觉得挺有道理收藏了起来,然后继续忙其他事情去了。最好觉得哪一款工具对自己有帮助,就按照上面的网址打开,自己去亲自体验、动手实操,直到把操作方法都掌握熟练了,让它在帮助你提高亚马逊业绩方面真正起到效果,才是有价值和有意义的。

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