新手还能做亚马逊吗?这个大坑千万要注意!

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没有伞的孩子只能用力奔跑

很喜欢标题里的话,这句话也帮我度过了刚刚毕业时候的迷茫期。

因为小时候家庭条件并不好,加上自己不爱学习,成绩也就是勉强上了个中专。那时候家里也没有认真规划职业啥的,就觉得男孩子学门机电手艺傍身才是硬道理,我也没多想啥也就一头扎进了学校。

现在想想还是有点后悔的,因为缺乏对未来的紧张感,即便是在中专学校里我也没能学好专业知识。基本上也就是随波逐流,和大多数的中专生一样,上课摸鱼玩手机,下课网吧打游戏。

直到毕业,大家都开始再为工作奔波,我和大多数的同学一样没有选择对口专业的工作,家里对于我找工作也帮不上忙,所以留给我的选择也并不多。在尝试了很多工作之后,我选择在一家4s店做销售。

标题  

销售人员的辛酸

很多时候听到人说,“销售是个非常锻炼人的职业”,其实根据我自己的感觉来看,也对也不对。

确实我在做销售的这段时间,变得更加人情世故了,脸皮嘴皮也都获得了“锻炼”。就连在同学聚会上,敬酒递烟的老练程度都让我自己感到惊讶。

但是话也要说回来,这个锻炼带给你的成长,实际上是很难在除了销售这个工作之外发挥到作用。加上我也一心想要赚钱做点自己的小生意,我开始在空闲的事件批一些小东西去大学城附近摆摊。

接触供应商,也接触到亚马逊

摆摊虽然起起来简单,但是因为是我第一次尝试自己做点事情,还是花了很长时间跟心思去调研的。我到大学城去踩点,确定了一个学生们晚上逛完附近的商城回宿舍必经的地点。

产品也选的是不会出错的手套、耳罩、打底裤之类的必备品(当时是冬天),毕竟小女生更加容易在小摊买一些这种小物件,所以款式也都是偏可爱的。

甚至我还用火锅从女同事那里换了一些选款的意见,也用免费的产品送给她们,索要一些实际的使用体验,方便我给这些小女生推销。

现在想起来那个时候我就已经有意识地在做选品、市场调研甚至还有送测,这也给我后面接触到亚马逊奠定了一些契机。

总之花的心思总归是有一些回报的,虽然赚的钱不算多,但是那个冬天我过得额外充实,因为我知道我找到了另外一条自己的路。

后面也是因为选款,经常跑去工厂转转。不过工厂的人对我这么小的量是不太待见的,不过也没有把我拒之门外。

那段时间我就自己常常在工厂里找人有一搭没一搭地聊聊,这可能也是销售的习惯吧。那时在工厂里有闲心和你搭话的基本不会是工人,所以我经常能和来选款订货的老板聊上,也就是在这个时候我接触到了亚马逊。

初偿亚马逊,保守思想亏大钱

我其实知道摆摊的局限,一直都想搞一个淘宝小店做一做,但是我也做过一些功课,知道淘宝现在的竞争,加上供应商自己都说自己的淘宝也做不起来。我也就放弃了淘宝小店的路子,但是这时候了解到的亚马逊给了我新的希望。

我知道亚马逊竞争比淘宝小得多,现在也有不少淘宝卖家准备转型亚马逊。早就有做电商想法的我也就摩拳擦掌准备大干一番。

前期的工作也和很多卖家一样,我自己上论坛和各种网站学习,然后自己注册了个人账号(现在应该是不行了)开始卖一些小物件。那时候问东问西,差点逼得货代的小哥拉黑我,不过总算是开始销售了。

对于产品我一开始的想法就是只要微微赚一点就可以了,当我卖的多的时候可以慢慢涨价。当然,现在我是知道这个想法有多天真,不过当时我是真的觉得薄利多销是百试不爽的套路。

不过我最后也没有亏很多,因为各种成本比我预估的还要高一些,我甚至都没有考虑到丢件。发了一些货核对了利润发现亏本之后我把价格上调了一点,但是上调之后就直接变得一点单都没有。接着挣扎了一段时间之后,我还是靠摆摊把手上的货清掉了。

痛定思痛,我又去论坛潜水学习,才知道调价对产品的影响。幸好那段时间都是自发货没有做FBA,所以手上的存货没有变成负担。

回了一段时间血后,我注册了一套公司资料,将个人账号升级为专业销售,又开始做自配送。只不过这次,我给自己留足了利润空间。我知道我在这个行业根本就是个小白,有太多的成本我是没办法预料到的,想要玩极限利润根本就是天方夜谭。

到现在虽然销售也不多,但是有比较充足的利润空间我也不需要额外再花积蓄去囤货啥的,小店也基本能够自负盈亏了。今年还会再开一些新款,但是低价跑量我是绝对不会再想了。也希望后面和我一样的小白要是想做亚马逊的话,趁早也放弃这个想法。

 

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