这一国货爆火品牌入驻日本亚马逊

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近日,国货彩妆品牌花西子在日本亚马逊网站开始销售,这是花西子首次入驻海外电商平台,也是花西子正式进军海外市场的第一步。

据了解,花西子旗下“同心锁口红”上线首日便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三,其“同心锁口红”在日本亚马逊售价则为 6129 日元(折合人民币 371 元),高于国内一百元左右。

日本亚马逊口红销售榜小时榜

在日本亚马逊上线后,有大量日本用户,就#花西子キャンペーン话题,在Twitter上发推文进行商品推荐。

事实上,此次出海,花西子筹划已久。

花西子在2020年,就已在 Instagram、Facebook 上发布帖子和国外消费者互动。今年2月花西子也在Twitter平台开通官方账号,并发推文“花西子已登陆中国,接下来会是哪些国家呢”,由此可见,日本只是花西子出海的第一站。而从 Instagram 花西子与网友的互动中了解到,花西子海外官网也在筹备中。

花西子推特截图

此前花西子产品销售海外主要以天猫国际销售,发往跨境海外国家。天猫海外数据显示,双11期间,花西子位列国货美妆出海销售榜首,有来自100多个国家和地区的消费者在天猫购买了花西子的产品,其中“苗族印象”系列彩妆在11月1日一天成交额超百万元。

2017年诞生于杭州的花西子,以“东方彩妆,以花养妆”为品牌理念,近年来发展势头强劲,而其古装彩妆的品牌定位,也使花西子能够在同类竞品中树立起自身独特的品牌风格。

而选择与李佳琪合作也让越来越多的人看到花西子这个美妆品牌。数据显示,2020 年花西子销售额突破 30 亿元,同比 2019 年的 11.3 亿元增长了 165.4%。

此次花西子选择日本作为出海首战,除了考虑到较小的文化区隔,也是考虑到“中国妆”在日本走红这一重要背景。

据日经中文网报道,日本Istyle公司运营的月活跃用户达1300万的口碑网站“@cosme”从2019年底开始推出中国彩妆特辑。在日本,意指中国风妆容的新词“チャイボーグ(Chi-borg,组合China和Cyborg两个英文词而成)”也成为人们热议的话题。

在此背景下,主打“东方彩妆”的花西子相较于其他国内美妆品牌在吸引日本消费者时则是更具优势的。

实际上,中国品牌的化妆品近几年已经开始渐渐进入日本市场。日本的贸易统计数据显示,2019年来自中国的化妆品进口额为300亿日元。虽然其中包括日本厂商在中国生产的化妆品,但进口总金额较5年前增加6成,其中彩妆相关商品占到3成。

不过,虽近两年,中国化妆品企业纷纷出海,我国化妆品出口量和出口金额持续增长,但进出口贸易差额仍是巨大的。

截至11月,2020年我国美容化妆品出口金额相当于进口金额的四分之一。据2020年1-6月的出口数据显示,2020年1-6月中国美容化妆品及洗护用品出口均价为4.21千美元/吨,对比进口均价相差十倍。

这样看来,中国化妆品牌出海战役才刚刚开始,首战告捷后的花西子还没到庆功的时候。

来源:36氪


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