亚马逊数据化运营细则第二弹

Amazon linwenzhi1314 114次浏览 0个评论

亚马逊的消费者是如何购物的

1.69%来亚马逊并不知道自己想要什么

看推荐,搜索相关词(一定不是精准词,而是属性词)

2.从第一次搜索到转化的平均时间 2周

3.在购物中平均的搜索次数 1-5次

4.81%的卖家只会考虑脑海里9个品牌中的2-3个

5.广告是一个漏斗,不是多个渠道

广告的步骤重点

CPC自动广告

设置:固定竞价,竞价价格按照建议价格稍微高一点。

1.确定大词的搜索量 20万月搜索量

2.确定单词点击的大致费用 单次点击费用/总预算

3.每天广告总花费/预算

4.关注每天的点击和转化

第一时间开启广告,同时开促销COUPON或者会员折扣。

广告预算:保持每天能被点完

广告竞价和设置:竞价高于推荐价格甚至可以设置最高价格

然后广告搜索展示位置加价50%以上

广告时间:有限的投入放到有效的时间段(分时段调价)

如果在一开始广告效益就不错的情况下,可以考虑直接增加手动广告

拿自动广告中效果很好的大词去打

出单量,转化率

针对这些流量词安排冲关键词首页的动作

如果一开始广告效益不好,寻找原因

曝光>点击率>转化率

曝光:选词不准,亚马逊抓取大词不准

竞价过低

提前被点完

类目太小

参考同类产品的曝光

点击率:主图(吸引眼球,好看)不违反规则

竞价过低

转化率:评价,五点,图片,价格,有无促销。

进行及时干预。

一开始如果曝光不好,新品千万不要直接站外引流。这样会导致转化率很差,让产品在一开始就被动

如果点击率不好,首要考虑竞价是不是过低,如果竞价没问题,第一时间改主图

转化率:

QA评价这些需要尽早的出现和积累

如果没办法,就想办法先用A+和视频拉高转化

或者直接大幅降价,或者开高折扣

免评单拉高转化率和点击率

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