干货| 关于亚马逊CPC你真的了解得多吗?

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具体怎么分析广告数据,我们可以从以下几个参量来入手:ACoS,转化率,点击率。

ACoS

ACoS=总广告支出/总销售额的值,如果你的ACoS是30%,你的总的销售额为100美元,那么你的总广告支出为30美金,也就是说每次付出30美金的广告费,你就获得100美金的销售额。

据了解,亚马逊卖家平均的ACoS为34.42%。了解我们当前的ACoS值对于下次的竞价优化和优化广告关键词,广告组至关重要。

一,怎么计算ACoS?

CPC(Cost-per-click),每点击一次计费。总的广告费=竞价*点击次数

ACoS=广告费/广告产生的销售额=(竞价*点击次数)/(客单价*销售量)

二,怎么降低ACoS值?

适当提高价格

ACoS值过高,投入的广告值就高,我们的目标就是要低于平均值,一般来说10%-20%是比较正常的,通过上面公式,可以知道,要想降低ACoS可以提高价格,但是价格也是有权重的,价格的提高,权重也就会发生变化,从而导致其他因素流量排名的改变,而最终ACoS也不一定会变小,所以不要盲目提高价格。

优化关键词广告

优化广告组里面的关键词,分析广告报表里面的曝光,转化,点击数据,根据情况从中筛选出有竞争力的关键词。

提高QS

广告权重越高意味着你的竞价不高,也会获得一个比较高的广告排名,广告权重与转化有关,转化又与QS有关,这三者正比的关系,QS越高,广告权重也就越高拥有一个高的权重广告,这也降低了我们的广告花费,这才是ACoS的核心。

转化率

转化率是=转化的点击次数/总点击次数。即使有了曝光量,有了点击,没有转化率,也就没有销售额,没有订单。产品的排名和权重也就会受到影响。

据了解,平均转化率为9.47%,如果你的广告转化率低于平均值,那就要仔细分析下是哪些因素造成的了。

影响转化率的的因素有:

五点,描述,A+页面

优质的listing文案不仅吸引买家,更是让买家浏览产品,打消心中疑惑,能快速下单。特别是头图,这是吸引买家点击进来第一步。

产品的review和评分

据可知,大部分买家在下单之前通过浏览review记录来判断产品质量好坏,如果review和评分都不高的产品,很难转化,要想提高转化率,通过测评或者刷单稀释掉差评,拉高产品评分。

价格

合理的价格能给消费者一种“捡到便宜”物有所值的感觉,并最终确定下单,想要提高转化率,合理的价格能让你收到更多买家的青睐。

配送方式

对于有些买家,十几天才能收到货,这是不能忍受的。亚马逊配送比自发货有着太多的优势,买家在下单也会把配送的方式考虑在内。

点击率

点击率=总的点击数/总展示次数的值。

可知,平均点击率值为0.36%,我们应该将大于0.36%作为点击率的目标,低于平均值的点击率,意味着你的产品展示在了买家面前,但没能吸引买家点击进来,这说明你需要进一步优化你的listing,提高listing质量,或者是优化广告的关键词,从而增加曝光和点击。

对点击率产生影响的因素有:

主图

主图就是“颜值”,优质的图片吸引着卖家的点击,想要提升点击率,那就去提高listing的“颜值”吧!

标题

标题所占的权重很高,优秀的标题会带给买家非常好的体验,简洁明了,主次分明。

review数量和星级

评论数量太少,星级不太低,容易给买家一种产品口碑不好的感觉,而这也会影响到转化率,想要提高竞争力, 获得更多的点击,那就优化产品的review吧!

价格

如上文提高的,不仅影响着转化率,也影响着点击率,同样的产品,可能价格较有优势的产品能马上获得买家的点击。

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