干货分享!亚马逊卖家如何巧妙的利用促销折扣?

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商品打折到底有多大的吸引力?天生就会“买买买”的可能人们,最喜欢听到的!当然是打折!促销!之类的消息啦!不买可就亏大发了!我们常听到的“走过路过,千万别错过,不买都过来看下咯”。

1.用折扣吸引客户,让客户觉得这是一个难得的机会,并且觉得自己捡到了大便宜,促进成交。

2.捆绑销售,清库存。如果你觉得有些产品卖得不好,可以通过促销进行捆绑销售,带动流量,清理库存。

3.指定人群,通过创建优惠码类型的促销,给指定人群折扣,可用来测评,给老顾客优惠。

促销的条件:只有当你的商品赢得购买按钮时,促销才有效果。(即商品有buy box)

一、促销没有显示常见的情况

1、看你创建促销的开始时间是否超已经过了4小时,创建促销后四小时开始生效,可以通过后台看到促销状态。

2、参加促销的商品是否获得了购物车。

3、是否勾选商品详情页面显示文本。

4、你的开始结束时间是否正确。

5、你的商品列表是否是正确的。

6、促销商品的销售状态死都正常。

7、你创建的是选择一次性的优惠码类型。

二、促销优惠码使用方式

1、优惠码和混合促销

优惠码是买家能对订单进行折扣的关键。卖家必须在结账时输入代码才能享受到促销优惠。

创建促销时,您需要指定是否要求输入优惠码。如果您要求买家输入优惠码,则您可以将促销限制为每位买家只能兑现一次。您还可以允许买家输入多个优惠码以节省更多费用。

作为一般规则:

(1)如果促销不要求输入优惠码,则将组合您所有不要求优惠码的促销。

即:同一个ASIN下,创建无优惠码的促销会和所有类型的促销叠加在一起。

(2)如果促销要求输入优惠码,则将组合您所有不要求优惠码的促销和一些或全部要求优惠码的促销。

(3)一次性:选择创建一次性优惠码促销,需要手动下载优惠码,自行发送给客户,并且促销不会在详情页显示,客户付款时输入你提供的优惠码获得折扣。给指定人群优惠。一般用于回馈老客户,测评。

(4)下载优惠码:点击查看促销,管理优惠码,创建优惠码数量,点击下载。

(5)无限制:创建无限制的促销会在前台显示优惠码,无需手动下载。

2.混合优惠码

根据您创建优惠码规则的方式,买家可以混合使用可用优惠码,以获得更高的折扣。

当允许在同一商品上使用多个优惠码时要小心,因为可能发生意外的金额扣减。

3.促销叠加效果

当你使用同一ASIN码创建促销多个促销时,需要注意的是促销效果的叠加,学会灵活使用优惠折扣码。

4.开始创建你的促销

(1)广告>管理促销>选择你需要创建的促销类型>

(2)管理你的促销:

查看促销状态,点击【查看】旁的按钮对促销进行编辑。

直接点击【查看】进入查看促销页面。

Duplicate this promotion:复制此促销,你只需要在时间上进行调整。

End this promotion:结束促销,在四小时后生效。

View change history:查看更改历史。

(3)管理商品列表:创建需要进行促销活动的商品列表。

三、促销如何结合PPC

当创建完促销时,必须让买家知道有促销活动。

开展PPC广告活动以增加亚马逊商品的曝光提升促销的销量。

反之,当买家通过点击广告进去你的详情页面,由于促销的一些折扣吸引买家下单时,同时提升广告活动的转化率,提高广告权重打造成优质广告。

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